職業(yè)定義
職業(yè)定義：銷售代表簡(jiǎn)單的說(shuō)就是銷售員,代表企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。銷售代表是傳承制造、經(jīng)銷與消費(fèi)的紐帶,。
職業(yè)其他名稱：銷售經(jīng)理,、推銷員、銷售主管
相關(guān)職業(yè)：區(qū)域銷售專員/助理,、網(wǎng)絡(luò)/在線銷售,、電話銷售
個(gè)性定義：銷售代表是指代表公司與客戶進(jìn)行直接溝通并負(fù)責(zé)最終銷售產(chǎn)品的人,就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和客戶見(jiàn)面的一個(gè)紐帶。
任務(wù)職責(zé)
工作內(nèi)容,、任務(wù),、職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作,。
2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳,、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。
3.制定自己的銷售計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶,。
4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案,。
工作考核要求：
1.協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃,以及量化銷售目標(biāo),。
2.制定銷售費(fèi)用的預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤(rùn),。
3.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題,。
4.匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃,以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃,。
5.接待來(lái)訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。
知識(shí)背景
學(xué)歷要求：
大專以上
行業(yè)知識(shí)背景：
1,、需要比較高的相關(guān)知識(shí)背景
2,、銷售人員都必須具備職業(yè)道德。
3,、應(yīng)具有一定的銷售工作經(jīng)驗(yàn),。
專業(yè)知識(shí)背景：
1、具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá),、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的基本能力,。
2、熟悉我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的方針,、政策與法規(guī)及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的慣例和規(guī)則。
大學(xué)課程
重要的大學(xué)課程：
市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 消費(fèi)心理學(xué) 廣告 經(jīng)濟(jì)關(guān)系學(xué) 管理學(xué)
重要未開(kāi)設(shè)的大學(xué)課程：
Excel制表 財(cái)務(wù)管理 品牌營(yíng)銷 商務(wù)談判 價(jià)格分析
職業(yè)技能
專業(yè)技能：
1.產(chǎn)品的銷售策略,在銷售中對(duì)于產(chǎn)品的介紹及產(chǎn)品推銷技巧。
2.談判的方法與技巧,。
3.運(yùn)用消費(fèi)者心理學(xué)分析消費(fèi)者心理,制定營(yíng)銷方案,。
4.具有組織大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)組織協(xié)調(diào)能力。
通用技能：
1.良好的溝通技能,陌生人拜訪,。
2.團(tuán)隊(duì)合作能力,。
3.個(gè)人規(guī)劃的能力。
從業(yè)資格
營(yíng)銷專業(yè)
計(jì)算機(jī)證書(shū)
英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)
營(yíng)銷師證書(shū)
常用工具
1.計(jì)算機(jī)
2.筆記本（紙質(zhì)）
3.卷尺
4.OFFICE辦公軟件
5.CAD制圖軟件
薪酬待遇
薪酬結(jié)構(gòu)：
基本工資加績(jī)效
滿意度：
4（薪酬滿意度評(píng)分：1點(diǎn)~5點(diǎn),，分別代表“非常不滿意”~“非常滿意”）
福利制度：
有晉升的空間,有培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。
工作環(huán)境
工作場(chǎng)所：
隨著拜訪客戶的環(huán)境而變化,沒(méi)有固定的辦公地點(diǎn)。
環(huán)境具體描述：
穿梭于在各大超市及連鎖經(jīng)營(yíng)店,巡店內(nèi)容多,因此逗留的時(shí)間長(zhǎng),環(huán)境嘈雜,貨物管理比較混亂,若零售店有緊急情況,需要緊急到場(chǎng),解決問(wèn)題,。
發(fā)展前景
行業(yè)發(fā)展前景：職業(yè)的發(fā)展前景是很好的,只有交易就會(huì)存在銷售,企業(yè)越來(lái)越多了,職業(yè)需求也會(huì)越來(lái)越多,薪酬相對(duì)其它職業(yè)也是比較優(yōu)厚,。
個(gè)人發(fā)展路徑：銷售人員——銷售組長(zhǎng)——銷售主管——銷售經(jīng)理——-CEO
職業(yè)的就業(yè)趨勢(shì)：很好,因?yàn)楹芏喑晒Φ娜硕际菑匿N售走出來(lái)的。
職業(yè)道德
1.誠(chéng)信是最重要的,沒(méi)有誠(chéng)信就沒(méi)有信任,信任是雙方一切合作的基礎(chǔ),。
2.要求自律,銷售的工作時(shí)間是相對(duì)寬松,工作中是沒(méi)有人時(shí)刻監(jiān)督你,所以平時(shí)要嚴(yán)格要求自己,。
