職業(yè)定義
職業(yè)其他名稱：區(qū)域經(jīng)理、客戶代表、銷售主管、電話銷售
個(gè)性定義：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過(guò)程和體系的人。
任務(wù)職責(zé)
工作內(nèi)容、任務(wù)、職責(zé)：
1.做好區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研和市場(chǎng)分析,做到方向明確。
2.擬訂市場(chǎng)策劃拓展的順序和規(guī)劃,做到循序漸進(jìn)。
3.進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)劃。
4.進(jìn)行經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、終端零售網(wǎng)絡(luò)的拓展和建設(shè)。
5.分階段制訂市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
6.公司政策、方針、方案、計(jì)劃的執(zhí)行、監(jiān)控和評(píng)估。
工作考核要求：
1.銷售人員的業(yè)績(jī)。
2.通過(guò)策劃案的實(shí)施,企業(yè)的銷售額及利潤(rùn)額的變化量。
3.專業(yè)培訓(xùn)的內(nèi)容及數(shù)量。
知識(shí)背景
大專以上
1.擁有一定的社會(huì)關(guān)系與人脈資源。
2.做事認(rèn)真負(fù)責(zé),踏實(shí)敬業(yè)及高度的團(tuán)隊(duì)精神,責(zé)任心強(qiáng)。
3.具有一定的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力。
4.對(duì)于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況要及時(shí)的了解。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷策劃的專業(yè)知識(shí)要具備。
2.有不間斷學(xué)習(xí)的經(jīng)歷和知識(shí)的積累。
3.要具備相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)課程
市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè) 廣告學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué) 消費(fèi)心理學(xué) 市場(chǎng)策劃
組織行為學(xué) 財(cái)務(wù)管理 商務(wù)禮儀 營(yíng)銷定價(jià) 商務(wù)談判
職業(yè)技能
1.對(duì)市場(chǎng)形式的判斷能力。
2.準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位以及目標(biāo)客戶的捕捉能力。
3.各類資源的整合能力。
4.推廣能力。
5.良好的文書(shū)基礎(chǔ)。
1.具備一定的英語(yǔ)口語(yǔ)交流的能力。
2.能熟練使用計(jì)算機(jī)的常用軟件。
3.有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。
從業(yè)資格
具備市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí),具備市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員的職業(yè)道德,要求有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。
英語(yǔ)等級(jí)能力證書(shū)、計(jì)算機(jī)等級(jí)能力證書(shū)。
常用工具
1.office軟件,對(duì)于word、excel、ppt能夠熟練掌握,能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)文檔、制作精美ppt進(jìn)行匯報(bào)。
2.Photoshop軟件。
3.AI
4.微信
薪酬待遇
基本工資加績(jī)效,年薪5-10萬(wàn),基本滿意。
4（薪酬滿意度評(píng)分：1點(diǎn)~5點(diǎn)，分別代表“非常不滿意”~“非常滿意”）
1.任職兩年以上享受年假5天。
2.任職三年以上享受交通補(bǔ)助。
3.任職五年以上享受取暖費(fèi)補(bǔ)助。
4.任職十年以上員工享受國(guó)外豪華游。
5.每年旅游一次。
6.每?jī)赡牦w檢一次。
工作環(huán)境
工作場(chǎng)所：
1.有獨(dú)立辦公室。
2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間比較多,要配合策劃活動(dòng)的順利完成。
營(yíng)銷策劃的活動(dòng)分戶外及戶內(nèi)兩種。在戶外做活動(dòng)時(shí),環(huán)境相對(duì)較差,比較亂雜,場(chǎng)面控制力不強(qiáng),在室內(nèi)做活動(dòng)相對(duì)好控制,但效果及影響力不如戶外。
發(fā)展前景
市場(chǎng)營(yíng)銷的核心思想是滿足消費(fèi)者的需求,營(yíng)銷的目的是廣而告之,擴(kuò)大品牌的知名度,使品牌得到良好的宣傳。任何一個(gè)企業(yè)和品牌,如果想在市場(chǎng)中立足,首先都需要做營(yíng)銷,所以市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展前景是樂(lè)觀的。
銷售人員——營(yíng)銷策劃助理——營(yíng)銷策劃主管——銷售經(jīng)理——CEO
營(yíng)銷策劃崗位前景很好,可以拓寬個(gè)人的組織策劃能力,為進(jìn)一步的提升打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
職業(yè)道德
1.不利用工作之便貪污受賄或謀取私利。
2.自覺(jué)抵制各種精神污染,傳遞正能量。
3.忠于職守、樂(lè)于奉獻(xiàn)、實(shí)事求是、依法行事,嚴(yán)守商業(yè)秘密,絕不泄露客戶資料信息。
4.愛(ài)崗敬業(yè),誠(chéng)實(shí)守信。
